Voltra Software, éditeur SaaS de gestion énergétique, plafonnait à 12 leads qualifiés par mois malgré un produit reconnu. Le diagnostic a révélé un funnel SEO inactif et une absence totale de nurturing. Résultat après 6 mois : 49 MQL/mois, CAC divisé par 2,3.
| Contexte initial |
| Voltra Software édite une plateforme SaaS de gestion énergétique pour PME industrielles. Lancé en 2019, le produit avait conquis 80 clients récurrents grâce au bouche-à-oreille et à quelques participations à des salons. Mais à mi-2024, la croissance plafonnait : 12 leads qualifiés par mois, un cycle de vente de 5 mois et un coût d’acquisition qui dépassait 8 200€ par client. |
| L’équipe marketing — 2 personnes — produisait du contenu sans stratégie claire et n’avait pas la visibilité sur l’efficacité des actions menées. |
| Stratégie déployée |
| Trois leviers ont été activés simultanément à partir du mois 1 : |
| Reconstruction du funnel SEO. Audit technique complet, refonte de l’architecture en silos thématiques (gestion énergétique, ISO 50001, audit énergétique), production de 6 articles piliers de plus de 3 000 mots ciblant les requêtes transactionnelles. |
| Activation LinkedIn Ads orchestrée avec retargeting. Campagnes Account-Based Marketing sur 240 comptes cibles identifiés. Conversation Ads avec lead magnet « Guide 2026 de la conformité énergétique ». |
| Setup HubSpot complet. Workflows de nurturing par persona (Directeur industriel, Responsable QSE, Directeur Financier), scoring lead multidimensionnel, alignement SLA Sales-Marketing. |
| Résultats mesurables |
| Au mois 6, les résultats dépassaient les objectifs initiaux : 49 leads MQL générés en mois 6 contre 12 en mois 0, soit une multiplication par 4,1. Le coût par lead qualifié est passé de 680€ à 374€ (−45%). Le pipeline commercial a atteint 1,8 M€ contre 420 K€ au début de la mission. |
| Verbatim équipe Voltra : « GMBoost a transformé notre marketing en un système prédictible. On sait combien d’investissement génère combien de leads, on n’achète plus de la chance — on achète du résultat. » |
