Comment Voltra a multiplié son MQL par 4 en 6 mois
+312%
Leads MQL
−45%
CPL
Industrie
Stratiq Industries : pipeline B2B de 2,4M€ en 12 mois
Stratiq Industries, ETI manufacturing 80M€ de CA, n'avait aucune stratégie d'acquisition digitale. Mission complète sur 12 mois : SEO, content, lead gen et automation orchestrés. Résultat : 2,4M€ de pipeline généré et 14 contrats signés.
2,4M€
Pipeline généré
+816%
Taux de conversion
14
Contrats signés
Client
Stratiq Industries
Secteur
Industrie · Manufacturing 80M€
Durée
12 mois
| Contexte initial |
| Stratiq Industries est une ETI industrielle française, 80 M€ de CA, 320 employés, 4 sites de production. L’entreprise vit historiquement de relations commerciales établies sur 30 ans, mais ses commerciaux historiques partent en retraite. Aucune stratégie d’acquisition digitale n’existe : site institutionnel des années 2010, zéro contenu produit, aucune campagne payante. |
| L’objectif : construire en 12 mois un canal d’acquisition digital capable de remplacer progressivement le pipeline généré par les commerciaux seniors. |
| Stratégie déployée |
| Mission complète Scale, déployant les 4 leviers GMBoost en synergie : |
| Refonte digitale complète. Nouveau site WordPress optimisé conversion, architecture en silos par marché vertical (automotive, aéronautique, énergie), 30 pages services techniques produites. |
| Content marketing technique de référence. 1 livre blanc trimestriel sur les normes du secteur, études techniques propriétaires (analyses comparatives de procédés industriels), webinaires mensuels avec 200+ inscrits en moyenne. |
| Account-Based Marketing sur 380 comptes cibles. LinkedIn Ads ciblage Decision Maker industrial, Conversation Ads avec audit gratuit en lead magnet, retargeting display sur 90 jours. |
| Marketing automation complet. HubSpot Enterprise déployé, 12 workflows de nurturing par persona × étape de funnel, scoring lead avec signaux d’intention via 6Sense. |
| Résultats mesurables |
| À M+12, le pipeline digital atteignait 2,4 M€ générés via les canaux Marketing, contre 0 € à M0. 14 contrats signés directement issus de leads digitaux, panier moyen 178 K€. Le taux de conversion lead → opportunité a progressé de 4,2% à 12% (+186%). Surtout, l’entreprise a pu absorber sereinement le départ de 3 commerciaux seniors sans dégradation du chiffre d’affaires. |
À découvrir aussi
